Thứ tự bạn mua thiết bị quyết định liệu năm thứ nhất có kiếm được tiền hay không

Một quy tắc tồn tại trong mọi kế hoạch kinh doanh

Mỗi lần mua hàng phải được hoàn trả bằng công việc mua hàng trước đó có thể thực hiện được. Không phải vì công việc mà bạn hy vọng tìm được, mà vì công việc mà bạn đã từ chối.

Quy tắc đó nghe có vẻ hiển nhiên và thường xuyên bị phá vỡ: những cỗ máy gây ấn tượng với khách truy cập hiếm khi là những cỗ máy mang lại doanh thu. Bàn cắt thứ hai gây ấn tượng; một đơn vị đánh dấu cho phép bạn trích dẫn các cụm thì không.

Giai đoạn một: công suất cắt, quy mô cho năm thứ ba

Việc cắt giảm là tấm vé vào cửa và chiếm phần lớn vốn - thường là 60–70% ngân sách thiết bị năm đầu tiên. Hai quyết định quan trọng hơn huy hiệu trên cửa.

Đầu tiên là kích thước bàn. Một chiếc giường 1500 × 3000 mm bao gồm hầu hết công việc tại xưởng làm việc; 2000 × 4000 tốn thêm 15–25% tiền và thêm 30% sàn. Chỉ mua chiếc giường lớn hơn nếu bạn có thể kể tên ba khách hàng có nhu cầu mua nó ngày hôm nay. RATOP LASER xây dựng dòng sản phẩm một nền tảng từ 3000 × 1500 mm đến 12.000 × 2500 mm, do đó lựa chọn kích thước vẫn nằm trong một nền tảng.

Quyết định thứ hai là quyền lực. Không mua 20 kW cho tấm 3 mm, nơi công suất không hoạt động trong khi tải điện, gas và máy làm lạnh thì không. Mua nguồn điện có thể cắt giảm công việc thường ngày dày đặc nhất của bạn với tốc độ giúp bàn luôn được cung cấp năng lượng và dành phần chênh lệch cho những thứ khó trang bị thêm — không gian sàn cho ô đánh dấu và làm sạch, cũng như khe cắm điện cho khoảng trống.

Giai đoạn hai: nhận dạng, trước ca thứ hai

Máy khắc Laser thường được mua từ ba đến chín tháng sau bàn cắt, được kích hoạt bởi khách hàng yêu cầu mã lô, sê-ri hoặc QR trên chính bộ phận đó. Việc chờ đợi lâu hơn sẽ tốn kém hơn so với việc sử dụng máy vì các yêu cầu ở cấp độ lắp ráp sẽ bị từ chối trong thời gian chờ đợi và đó là những yêu cầu có lợi nhuận cao nhất.

Điểm sắp xếp thứ tự: đánh dấu những thay đổi yêu cầu bạn có thể trả lời, với chi phí vốn thấp - thường là 8–12% khoản đầu tư cắt giảm. Một đơn vị sợi quang 20–30 W đánh dấu ở tốc độ 1–3 giây cho mỗi điểm chỉ mang lại lợi ích cho công việc truy xuất nguồn gốc; thêm một trục quay và nó bao gồm các bộ phận ống và trục mà nếu không sẽ được đánh dấu bằng tay bằng bút rung, thao tác này vừa chậm hơn vừa không thể nghe được.

Nếu cơ sở khách hàng của bạn bao gồm nhựa, nhôm anod hóa hoặc tấm phủ, thì nguồn sẽ thay đổi: tia cực tím 355 nm thay vì sợi 1064 nm, vì vùng chịu ảnh hưởng nhiệt trên những vật liệu đó là phế phẩm chứ không phải vấn đề thẩm mỹ.

Giai đoạn ba: làm sạch, diễn ra sau lần loại bỏ mối hàn đầu tiên

Hầu như không ai có kế hoạch sử dụng Máy làm sạch bằng Laser . Nó được mua vào tuần mà khách hàng từ chối các bộ phận vì độ xốp hoặc dây sơn không bám dính trên tấm mạ kẽm - một cách vội vàng và thường có kích thước quá khổ.

Thời điểm thích hợp là khi việc hàn trở thành thói quen chứ không phải là việc làm thỉnh thoảng, bởi vì đó là lúc chi phí ô nhiễm trở nên có thể đo lường được. Ba con số cho bạn biết thời điểm đã đến: tỷ lệ loại bỏ mối hàn trên 2%, mài và chải dây hơn bốn giờ một tuần hoặc nhà cung cấp lớp phủ yêu cầu bước chuẩn bị bề mặt được ghi lại.

Tại thời điểm đó, xung 200 W là công suất lớn: 1–4 m2/h đối với rỉ sét nhẹ, dầu và sơn, đủ để chuẩn bị đường may trên thép không gỉ và thép nhẹ. Bộ ba lô 100 W chỉ có ý nghĩa nếu bạn cũng làm sạch tại chỗ. Bất cứ thứ gì trên 1000 W đều thuộc về việc làm sạch tấm trước khi phủ, không phải chuẩn bị đường may và việc mua sớm sẽ phải trả tiền cho công suất hoạt động ở mức thuế 10%.

Dòng bắt đầu vào ngày đầu tiên

Vật tư tiêu hao không phải là một giai đoạn. Chúng là một tỷ lệ và cao nhất trong chín mươi ngày đầu tiên, bởi vì đó là khi người vận hành đâm đầu phun vào đầu và đốt cháy thấu kính bằng cách cắt trước khi máy làm lạnh ổn định.

Đối với Vật tư tiêu hao và Phụ kiện Laser , hãy lập kế hoạch từ 3–8% giá mua máy mỗi năm và đặt trước đơn đặt hàng đầu tiên: ba tháng với vòi phun và thấu kính là bảo hiểm chống lại sự chậm trễ của người vận chuyển khi dừng một chiếc máy có giá sáu con số. RATOP LASER giữ cho số bộ phận đầu phun, ống kính và vòng gốm ổn định qua các thế hệ đầu, điều này rất quan trọng khi bạn sắp xếp lại theo số thay vì theo ảnh.

Dấu hiệu cho thấy việc mua hàng đã đúng thật nhàm chán: không ai tìm thấy chiếc hộp trống. Tín hiệu cho thấy nó sai là một chiếc máy đậu suốt ba ngày để chờ một chiếc ống kính có chi phí thấp hơn một bình xăng.

Một chuỗi 24 tháng hoạt động

Bảng này là một mẫu, không phải là một lịch trình. Điều quan trọng là sự phụ thuộc: đánh dấu trước khi bạn theo đuổi khách hàng lắp ráp, làm sạch trước khi bạn chấp nhận một công việc quan trọng về mối hàn, trước các vật tư tiêu hao.

Hai câu hỏi quyết định thứ tự

“Chúng ta có thể tiếp tục gia công phần mềm cho đến khi khối lượng đáp ứng được nhu cầu của một chiếc máy không?”

Về số học thuần túy, gia công ở mức 0,15–0,40 USD mỗi điểm vẫn rẻ hơn cho đến 15.000–20.000 điểm một năm. Về mặt số học quan trọng, điểm hòa vốn đến sớm hơn: việc đánh dấu thuê ngoài sẽ tăng thêm từ ba đến năm ngày cho mỗi đơn hàng và loại bỏ bạn khỏi bất kỳ yêu cầu nào có chỉ định việc đánh dấu. Hãy đếm các yêu cầu mà bạn đã từ chối vào năm ngoái vì lý do đó, định giá chúng ở mức lãi bình thường và máy thường trả lại tiền trong vòng một năm.

"Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta mua chất tẩy rửa trước khi hàn?"

Sau đó, bạn đã mua một chất tẩy rỉ sét, đây là cách sử dụng hợp pháp - chuẩn bị trước khi sơn, phục hồi thiết bị đã qua sử dụng, làm sạch trước khi vận chuyển - nhưng thời gian hoàn vốn chậm hơn và lý do biện minh cũng khác. Mua nó vì một công việc được đặt tên chứ không phải vì khả năng mà bạn dự định phát triển sau này.

Câu hỏi thường gặp

Một ô đánh dấu cần bao nhiêu tầng? Khoảng 2 × 3 m bao gồm cả vị trí của người vận hành, cộng với phần kéo ra nếu thiết bị không được bao kín hoàn toàn. Nguồn điện 3 pha và mặt sàn bằng phẳng quan trọng hơn diện tích; độ rung từ máy ép gần đó cho thấy độ sâu vết không nhất quán.

Bộ phận làm sạch có thể dùng chung máy làm lạnh của máy cắt không? Không. Chu kỳ hoạt động và điểm đặt khác nhau và một máy làm lạnh dùng chung biến một lỗi thành hai máy dừng. Một đơn vị khép kín là quyết định rẻ hơn trong vòng 5 năm.

Đào tạo người vận hành cho mỗi máy mất bao lâu? Hai đến ba ngày cho mỗi hoạt động đối với năng lực cơ bản, khoảng một tuần trước khi các thông số được điều chỉnh cho phù hợp với tài liệu của bạn. Đào tạo chéo một người vận hành về các công việc cắt, đánh dấu và làm sạch nếu đồ đạc được tiêu chuẩn hóa; không nếu mọi công việc đều cần một đồ gá mới.

Mua hàng theo đúng thứ tự

Trình tự trên không phải là quy tắc về thiết bị. Đó là một quy tắc về rủi ro: mua chiếc máy có khả năng hoàn vốn đã được ghi rõ trong sổ đặt hàng của bạn và trì hoãn chiếc máy có khả năng hoàn vốn phụ thuộc vào khả năng mà bạn chưa bán.

RATOP LASER trích dẫn những dòng này dưới dạng một trình tự chứ không phải một danh mục, bởi vì cấu hình thay đổi theo thứ tự - một cửa hàng đánh dấu trước khi dọn dẹp cần một bộ thiết bị cố định khác với bộ đèn làm sạch trước. Gửi danh sách máy móc, sơ đồ mặt bằng và các hoạt động mà bạn thuê ngoài, sau đó phản hồi sẽ sắp xếp chúng theo thứ tự rút tiền ở mỗi bước. Công ty TNHH Công nghệ Laser Tô Châu Ratop xây dựng các bệ cắt, bộ phận đánh dấu và làm sạch cũng như các đầu và bộ phận quang học giúp chúng hoạt động, vì vậy trình tự có thể được coi là một kế hoạch.